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　　“今年的分布式光伏确实挺难做的，要么是收益算不过来，要么就是缺少优质屋顶资源，厂房业主要求也挺多，相比往年，一季度营业情况几乎‘腰斩’”，某分布式光伏经销商无奈地表示。

　　面对2026年分布式光伏全面入市及并网模式变更，几乎所有的从业者都感受到了新形势下业绩缩水的压力。而近期国家能源局披露的数据也不容乐观，一季度分布式光伏新增21.57GW，对比去年同期的36.31GW，暴跌40%。

　　当电力交易、光储、绿电直连、虚拟电厂等新一轮市场开拓的概念要点火热时，分布式光伏经销商也不得不作出调整以应对行业变化，但到底怎么做，多数人却无从下手。

　　在过去光伏行业高速发展的十年里，分布式光伏从无到有培育出了数量庞大的经销商，依托县镇一级的下沉渠道资源，部分经销商逐步壮大为省级代表企业，另一部分经销商也在这轮市场红利中实现了个人资产的跨越式增长。

　　前述经销商回忆，自己当年是从4S店转行到分布式光伏领域的，起步并不好做，但在代理了隆基乐叶的光伏组件后，品牌方就开始从地推阶段手把手地带着进行市场推广。

　　一方面是隆基从2018年推动的分布式光伏3.0公益行，通过入户下乡打造标杆户用和工商业光伏标杆电站，在乡镇市场迅速建立起知名度；另一方面则是从宣传方式、地推素材到专业配套方案，隆基都给予了系统化支持，例如彼时的经销商几乎人手一本隆基印发的《全国分布式光伏最佳安装倾角参数》。

　　进入“十四五”后，整县光伏、双碳目标等顶层政策刺激了分布式光伏市场的壮大，但也加剧了行业竞争。隆基又紧抓传播方式的变革，开始为经销商培育个人IP，带领大家一起通过短视频的方式推广业务。

　　隆基分布式光伏市场负责人钱鑫就是其中的代表，他表示自己也在各类短视频平台定期发布行业的相关视频，用通俗易懂的方式拆解政策红利、电站收益模型和施工避坑指南，并在2025年实现了70MW光伏组件销售的业绩突破。

　　在隆基的带动下，前述经销商表示其企业经营顺风顺水，业绩一直在稳定增长。但进入2026年后，行业的发展形势变了。

　　一方面，经过多年市场培育，加上短视频传播形式的普及，信息或专业壁垒几近于无，业主对分布式光伏有了充分的了解，提出的要求越来越具体；另一方面，分布式光伏开发重心向消纳转变，优质的屋顶资源争夺加剧，而业主对光伏电站的要求越来越高，不仅是多发电，还要追求更高的绿电收益、碳收益以及最具性价比的光储协同出力方案等等。

　　这种困境并非个例。分布式光伏开发逻辑正在从简单的“能不能装”向“能不能更赚钱”转变，这意味着此前抢资源躺赚20年的业务模式已经不适用，取而代之的是用能方案的精准匹配、储能配置的精准测算以及电力交易的创收能力，让自己成为业主眼中“最能赚钱”的服务企业。

　　分布式光伏装机暴跌40%看似需求减少，但要考虑到去年抢装因素的推动，对比2024年一季度分布式光伏23.8GW的新增规模来看，实际下降不到10%。需求还在，但工商企业对降低用电成本的诉求，比以往任何时候都更明确，也更苛刻。

　　需求还在，但困境也是真实的。从资源型渠道向技术型渠道的转变，单靠经销商自己很难完成。在这个节点上，隆基作为深度布局分布式光伏业务十年的组件企业，提出了下一个十年计划：赋能经销商，共同成长。

　　在前不久隆基举办的“ONE引力·以远见·再十年”主题大会上，全国数百名分销商及金牌EPC合作伙伴到场。会议的核心目的，是通过深化业务耦合度与服务纵深度，与生态伙伴建立更长期的信赖关系，共同成长，推动全栈多维的绿色能碳服务。

　　所谓的“共同成长”几乎充斥在各个企业的宣传册里，讲多了就成了一句不痛不痒的套话。但隆基并没有让它停在口号上，而是切实通过看得见、拿得出、学得会的行动让经销商真正“长”出自己的本事。

　　一方面，隆基于今年3月，在三防组件基础上，以BC技术为基底再次推出了8大类场景化产品：针对数据中心、锂电池工厂等高危应用场景的“真Class A”特种防火组件，兼具“可靠性高且成本可控”的成套破局方案-LONGi Hi ROOF E ，以及轻质、防眩光、水雾、耐撕裂、声屏障、炫彩、耐盐雾等覆盖多元细分场景的全矩阵产品方案，更贴合当下分布式光伏运营环境愈发复杂化的趋势，增加了合作伙伴以及业主的可选项。另一方面，隆基持续在品牌、技术、营销、金融等方面构建六大核心赋能体系，与合作伙伴共同成长。

　　会议期间，隆基开放了嘉兴生产基地给经销商与EPC企业参观，让合作伙伴可以站在产线前面，亲眼看到光伏组件从硅片到电池再到组件的全流程生产过程，同时讲解了当下各类热门技术的差异、产品优劣等。

　　在组件合格率从100%滑落到60%上下的行业背景下，能亲眼验证产品的制造过程、理解先进技术的实质差异，对经销商来说是一种难得的确定性。产线整体采用工业互联网、大数据、人工智能、数字孪生等新技术，30多项数字化用例最大程度的保障了产品的可靠性。

　　在质量保障之外，嘉兴基地搭载了隆基最新的BC2.0技术，能够有效降低电流传输线%，提升发电收益0.1%。24.8%的量产效率叠加产品稳定性、可靠性的突破，能耗降低的同时极大的缩短了产品交付周期。这一系列的确定性优势，最终变成了合作伙伴面对客户时的底气。在看得见之外，隆基还给出了

　　“拿得出”的方案。今年4月，隆基正式发布了“全栈隆基”光储融合战略，通过全栈自研的原生融合技术，彻底打破光储系统的孤岛效应。

　　表示，依托精控能源十余年的储能技术积累，隆基绿能已搭建以iCCS、BMS、PCS、EMS、TMS五大核心技术为底座的“5S”高集成研发体系，为全域绿电解决方案提供技术支撑。例如面向工商业场景而推出的

　　Hi-MO One光储一体化融合方案，终端深度融合BC组件24.8%量产效率与储能系统90.3%最大系统效率，打造光储一体巅峰效率，每一分效率提升都直接转化为可计量的投资收益；响应速度≤20毫秒，系统在线%+，赋能工商企业在光储全场景中最大化多元收益。于经销商而言，为客户可提供的方案更加多样化，加之隆基在本次会议上对储能系统设计、分时电价政策分析等专业内容的培训辅导，这种从

　　本次会议还邀请了电力交易、绿电直连、虚拟电厂等国内知名专家就分布式光伏全面入市、零碳园区等热点进行了讲解。

　　隆基绿能电力运营中心负责人廖宇表示，电力交易对普通的行业参与者而言既难又不难，关键是要带领着大家去学习。隆基绿能在全国各地的超百GW

　　产能背后的用电需求、电力交易实操，本身就是一套可供拆解的学习样本。“隆基绿能电力运营中心目前已经掌握了这些产能背后超百亿度电的运营，我们希望通过将自身的电力运营做到极致后，再把经验辐射到合作伙伴，不仅仅是单纯地为合作伙伴提供现成的服务，而是要带领合作伙伴理解并掌握其中的理念、技术以及方案，学会判断市场趋势，先一步作出反应。”

　　BC电池、储能5S系统、绿电交易服务的“全栈隆基”方案产品端的支撑下，统一责任主体对于长达20年的资产运营周期，是一个实实在在的收益保障。分布式光伏已经走出了“有屋顶就装”的时代，隆基正在用它的选择回答一个问题：当行业从“抢渠道”进入“拼能力”的阶段后，究竟该如何与合作伙伴共同成长，打造真正有战斗力的渠道网络。